概述：金蝶服装行业版V12.1是金蝶基于“智造时尚，e路领先”的产品设计理念，以全球产业链的视角，汇聚六十多万企业用户的实践经验和优秀管理模式，系统涵盖了版房管理，订货会管理，生产计划，原材料采购，生产制造，外协加工，仓储管理，物流配送，产品分销，终端零售管理等服装行业整个业务流程，集成了RFID，移动POS，OA,HR,CRM,BI及电子商务应用，实现财务对整个经营过程监控，让财务业务实现一体化管理，让企业再无信息孤岛。

功能点：以款式为基础对产品进行简单定义，以矩阵方式表现款式、颜色、尺码特性。

能够按款式组或款式/颜色组进行管理，方便完美解决内衣杯型、西裤裤长、靴子腿围等管理难题。

l l 特性配色BOM实现产品配置简单化。

l l利用灵活的计划应用实现对复杂多样化的产品管理。

l l 支持对季节性以及短生命周期产品的管理。

l l能够从完整业务流程的流转实行业务全面管控。

l l能够对自主生产、分包和采购货品进行任意业务合并。

l l人性化的零售应用功能，灵活的促销方式，灵活多层次的销售定价体系。

l l提供先进的、广泛应用的供应链计划与进度管理。

l l支持服装电子商务销售管理，提供顾客自助服务功能以及流程化订单处理。

l l 业务财务一体化，灵活高效的商业智能。

l l集成工具实现各系统集成，和供应链伙伴简单易用地进行信息共享。

目标客户：面向中大型单体服装生产企业，服装品牌连锁企业。实现服装企业对生产，物流，供应链，分销及财务的集成化管理。

解决方案：生产解决方案分销解决方案零售解决方案商业智能（BI）系统

新乡金蝶软件服装行业生产解决方案

1.1　生产型企业的需求

　　服装生产型企业属于劳动密集型企业，作业过程复杂、繁琐，企业每天处理着成百上千的库存单位，管理着无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。服装行业有着瞬息万变的市场需求，因而产品前导期越来越短，抢先生产出市场需要的产品成为一个服装企业成为市场领导者的关键。一旦生产的产品与市场的需求不符合，容易造成库存积压，员工则是加班加点来应付预测外发生的订单。为了加强采购和库存控制，服装企业需要提高供应链管理的透明度，要能够精确地跟踪原材料、生产计划及加工流程管理。

生产型企业主要需求有：

· 满足简化成本计算流程，获取实时成本分析数据，制作客户报价表。

· 可产生成本比较和分析报告。

· 完整的订单跟进记录，有助于缩短交货期。

· 快速物料需求计划，及动态变动数据，减少库存积压

· 物料采购跟踪，掌握价格变动，交货情况，有效控制成本及避免缺料待工

· 可以减少库存积压和浪费；降低安全库存指数；

· 合理的生产排产，满足修改计划适于调配资源。

· 实时跟进订单每一个环节和执行进度，确保按时交货。

1.2.　生产解决方案简介与结构图

　　新乡金蝶软件服装行业生产解决方案通过借鉴服装行业典型的生产业务流程，以订单为核心，以市场预测为导向，依据生产计划，快速准确计算物料需求，以RFID技术和条形码工票扫描手段，有效控制生产进程及在在制品交接，进而完成员工计件及工资发放，确保企业生产运作井然有序，控制生产成本，提高企业准时交付能力。系统结构图

1.3　生产解决方案应用价值

· 规范物料管控，提高库存准确率；

· 缩短前置时间降低了整个供应链系统的库存(包括原材料、在制品和成品)水平，从而减少库存持有成本；

· 提高产出和生产率，从而减少管理费用、劳动力和设备成本；

· 增加了生产的柔性，从而减少了产品多样化的成本；

· 合理排产，掌控生产进度；

· 工人工资管理科学、透明，提高劳动率；

1.4　生产解决方案功能介绍

　　版房管理：版单管理集成版房信息，记录版单建立与修改信息，计算样衣成本等难题。通过版单、评版、工艺工序定义、标准BOM制作等业务流程，确保企业成本有效控制，为大货生产提前备料，生产运作及时响应。

　　生产计划：系统将销售和生产紧密衔接，综合考虑订单销售、库存数据等因素，将销售订单、大货订货、销售计划转化为生产计划，提高计划的先进性与可执行性，从计划层面降低库存量，确保订单的及时交付。

　　物料需求计划：系统通过物料清单（BOM）、库存数据和生产计划计算物料需求，进行缺料分析，产生补充物料的订单建议，明确企业制造资源的投入与方向。

　　制造供应链管理：提供面辅料采购、生产领收料、委外加工、面辅料及产成品仓存核算功能，构建包括制造工厂、外协工作、面辅料供应商、OEM伙伴的全面协同供应链，实现信息共享，快速响应市场需求。

　　生产管理：生产管理提供生产计划的制定和制造过程的全面跟踪管理。生产计划实现对企业订单、销售目标数据的整合、综合分析并制定生产计划，安排车间生产并及时掌握生产进度，使各级管理人员掌握车间生产情况，及时调整产能和制造计划，合理提高生产效率，保证订单交货和销售的正常进行。

　　打菲计件：打菲计件提供款式工序工价定义、菲票自动分扎、裁片管理等业务管理功能，全程条形码生产工艺菲票管理，减少工价差错、员工产量差错，有效的评估工人的绩效，保证工人工资核算高效、公平。

　　成本核算：成本核算提供物料成本、人工成本、外发成本及其它方面成本处理的业务管理功,帮助时尚企业财务人员有效监管业务，及时、准确核算企业产品成本，并针对时尚行业特点满足单款商品成本的核算需要，确保成本准确、可靠。

品质管理：品质管理帮助时尚企业建立完善的质量信息采集与追踪系统，及时统计各班组和人员的合格比率，分析瑕疵原因，为管理者提供及时、正确、动态的生产过程和工艺质量监控数据，让产品品质得到提高，增加市场竞争力

新乡金蝶软件分销解决方案

1.1　分销型企业的需求

　　服装企业的核心竞争力主要体现在设计能力、品牌运作、分销能力等方面，

　　分销型服装企业，往往受到服装产品生命周期短、销售地域范围广、销售渠道复杂、对市场反馈速度要求极高等因素的影响，成为制约企业快速发展的瓶颈，良好的分销能力使服装企业及时掌握分布广泛营销网络的市场消费信息和市场趋势、销售状况，从而使企业与市场之间关系更加紧密，最大限度降低企业运营成本，提高市场能力，降低市场风险，所以分销管理是服装企业管理的重点。

· 分销型企业主要需求有：

· 及时对各销节点及代理之间的库存进行调配；

· 可以减少库存积压和浪费；降低安全库存指数；

· 实现单据流对物流和资金流的控制；

· 严格的客户信用管理，对往来账款的控制能力大大提高；

· 能够有效管理应收帐款，保证及时足额的销售回款。

· 减少渠道营销费用；

· 优化公司内部商品库存分布；

1.2　分销解决方案简介与结构图

新乡金蝶服装行业分销解决方案通过借鉴服装行业典型的业务流程，用信息化手段帮助企业快速规范和优化销售、采购、仓存、配货等业务，协助企业加强渠道管理，合理配置库存，实现快速配送，满足渠道、门店及消费者的需求，同时通过物流、资金流、信息流的集成管理，及时把握运营信息，提高预测准确性，降低经营风险。系统结构图

1.3　分销解决方案应用价值

· 规范商品管理和业务流程；

· 快速部署系统网络，有效管控各级渠道库存；

· 规范代理商管理，提升客户满意度，降低应收款风险；

· 合理配置库存，提高周转效率，减少资金占用，提高销售利润；

1.4　分销解决方案功能介绍

　　计划管理：系统提供销售目标计划、品类计划、商品计划三大核心计划，构建企业运营计划平台。通过目标的层层分解，计划下达不同部门，以结果为导向，及时把握企业经营动态，确保企业战略目标的实现。

　　商品波段管理：系统提供自定义波段划分，结合计划管理，将商品计划落实在一年不同的销售波段中。在波段执行的过程中根据实际的天气情况作出及时的反应。系统支持商品生命周期管理，对波段执行情况进行全面跟踪。

　　订货会管理：系统提供样品管理、定金管理、订单管理等功能用于处理时尚企业的订货会业务，结合计划管理，采用先进互联网和移动通信技术，打造移动订货会、网上订货会，帮助企业有效管理订货会业务。

　　配货管理：提供直营店和加盟商的补货申请、按业务需求智能配货、拣货发货的业务管理功能，支持实时调配库存、销一补一、按需配货、门店铺底配货多种配货手段，快速响应终端需求，减少货品前导时间，提升服务满意度。

　　销售供应链管理：提供采购、销售、库存管理用于企业营销总部、分公司、办事处、经销商等各个环节，构建多级网状分销体系，打造企业极速分销供应链。

新乡金蝶软件零售解决方案

1.1　零售型企业的需求

　　服装商品通过零售终端（专卖店、商场、超市、服装批发市场等）直接销售给最终消费者，企业通过零售终端系统来完成对商品、价格、资金的全面掌控。为了扩大销售，企业需要制定相应的促销政策，执行并需要严格的管理。
　　服装产品季节变换快，当季产品还未上市，过季产品要大促销，却发现新产品却还没有到货；多个品牌、几个季节的产品交错在一起，采购、销售、配送部门难以统一协调，配货准确率不能提高，月底盘点才发现堆积如山的滞销产品。换季、过节都要促销，热闹的促销令人眼花缭乱，利润点在哪里。会员拿着VIP卡在直营店能用，在代理店又不能用；有消费了，要查积分也不知道该向谁查去。

零售型企业主要需求有：

· 及时传递销售信息，掌握各地消费者需求与差异；

· 有效管理会员信息与消费习惯；

· 及时掌握市场需求并形成采购计划与调配安排；

· 根据市场反馈合理调整销售策略；

1.2　零售解决方案简介与结构图

　　金蝶服装行业零售系统面向服装企业专卖店、商场专柜提供商店终端收发货管理、即销即补、开单收银、会员VIP购物、打折促销等业务管理功能，帮助商店人员进行营业统计、畅滞销分析管理。通过灵活的传输方式，向企业总部及时传送数据，实现商店终端信息全面和及时管理。

1.3　零售解决方案应用价值

· 全面掌握销售状况，有效管控渠道库存；

· 把握促销时机，减少利润流失；

· 合理配置库存，减少库存费用；

· 提高周转效率，提高销售利润；

· 提升客户服务水平，提高顾客忠诚度；

· 及时响应客户需要，提高顾客满意度；

1.4　零售解决方案功能介绍

　　收银管理：零售管理系统提供门店/商场专柜终端零售销货、退货、收银开单以及方便的订货申请与商场结算等业务管理功能。支持实时调配店存，全面掌握销售与库存销售数据，提升市场反应能力。

　　促销管理：促销管理提供市场上各种促销手段，按价格类促销、赠送商品促销、赠券促销、折扣卡促销等多达30种方式满足终端零售的需要。灵活的促销政策，简便的设置方法，有效的应对激烈的市场竞争。

　　会员管理：会员管理提供终端顾客的名字、生日、联系方式等基本信息管理，实现顾客的消费记录、VIP积分、生日提醒等顾客所关心的功能。系统可以针对不同类型VIP顾客采取针对性的促销活动，巩固消费者的品牌忠诚度和宣传品牌形象。

　　店员考核：系统设立店员销售目标，通过对销售情况的全过程跟踪，区分促销与正价销售情况，对店员进行全面的考核，计算相应的业绩提成，实现店员考核公平、公正的管理要求。

　　竞争管理：收集所在商圈竞争对手的店铺基本情况、价格、销量、促销活动等数据，既可与本店进行多项指标对比，同时也将数据反馈至上级渠道和总部进行全面对比分析。

商业智能（BI）系统

1　商业智能（BI）系统

系统简介

　　金蝶时尚行业商业智能系统是专为时尚行业提供查询、报表、分析、管理仪表盘、数据追踪与数据挖掘等智能分析管理功能，构建时尚行业的数据中心，提取信息系统中数据形成有价值的信息成果，为企业的未来经营提供决策指导。

1.1　财务分析主题

　　提供对资产负债表、利润表、现金流量表、资金报表、费用报表等财务管理报表的多维分析和数据钻取，清晰展示企业的盈利能力、资产结构、偿债能力和资金运营能力；同时通过对各项比率及数值的逐层分解，明确定位导致利润波动的根源；科学、严密的分析结论，为企业多种决策提供有价值的支持，包括投资人的投资决策、债权人的信贷决策、企业管理当局的经营决策等。

1.2　供应链分析主题

　　提供对销售收入、回款、销售成本及毛利、销售订单、应收账款、采购到货及时性、采购到货质量、采购价格、采购费用、存货周转与库龄、库存呆滞料、库存资金占用情况等业务数据的多维分析，清晰反映出企业销售整体情况；销售、采购策略与库存策略的合理性、库存健康与否等业务信息，帮助管理者及时调整措施，以便降低库存，缩短交货提前期，提高供应链整体运营效率。

1.3　成本分析主题

成本分析主题

　　提供了成本结构分析、成本比较分析、成本趋势分析、排名分析，帮助相关管理人员明晰成本底线，找到成本改善的切入点，从而制定针对性的成本管控措施，持续优化成本管理，构建成本领先优势。

1.4　生产制造分析主题

　　提供了设备稼动率分析、设备利用率分析、产量达成率趋势分析、生产计划完成情况分析、生产订单执行分析、物料报废率和良品率分析、产品完工质量分析、产品一次交验合格率分析，保证相关管理人员掌握生产计划执行情况、物料消耗和质量情况，以便采取措施，使生产计划如期执行，降低报废损失，提高产品质量。

1.5　人力资源分析主题

　　提供对企业人员编制、人员结构、薪酬结构等多维度分析，深入清晰地展现企业人力资源状况和对业务战略的支持能力。通过薪酬分析，可以判断企业当前人力成本状况，结合人员结构和编制分析，找出企业人力成本的优化方向。通过离职分析，诊断企业人才流失根源，改善绩优人才保留机制。深入全面的数据钻取、清晰直观的图表展现，使HR总监、CEO能轻松掌握人力资源状况，在制定业务战略时决策更加明智。

金蝶作为国内ERP的领导厂商，为服装行业提供专业智能的一体化解决方案，帮助企业实现管理升级，提供企业竞争力，让更多服装企业在金蝶的综合信息平台实现更大的梦想！

金蝶服装行业部分客户案例：

男装部分客户：皮尔卡丹，虎都男装，九牧王服饰，罗蒙服装，富贵鸟服饰，麦浪服饰，登尔朗服饰，比音勒芬服饰，厦门独辫子服饰，迪莱，富艇服饰，法国赛比欧服饰等

女装部分客户：阿依莲服饰，欧时力女装，古川崎服饰，艾哲服饰，雅图服饰，谜底服饰，迪文服饰，香港卡莲露服饰，古奥服饰，每天在线，AXARA服装等

童装/婴孕妇装部分客户：新富琪童装，今生宝贝，LE童装，纺织园童装，伊莎帝尔童装，童天童装，琪琪童装，喜盈盈喜灵灵，足友，妈咪小站，好孕世界等

运动品牌/鞋业部分客户：匡威运动鞋，阿迪达斯，美国JEEP休闲鞋，双星运动鞋，金公主鞋业，KAILAS户外用品，德尔惠，匹克运动专卖店，KAPPA服饰，安玛莉女鞋，康莉，星辉体育等

内衣/家居饰品部分客户：维珍妮内衣，婷美内衣，杰奎琳内衣，秋鹿家居服，睡康宁家居用品，柒壹柒服装等

皮具及箱包部分客户：澳洲袋鼠皮具，高尔夫皮具，苹果皮具，PAGUCI，伊保皮具等

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